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如何用简单的方式选出‘潜在的爆款’

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 首先纠正一个容易犯的误区,不是说你想做什么就一定可以做的起来的,也并不是说这款你觉的有价格优势或者功能强一些就可以的,真正的潜在的爆款都是通过数据反馈出来,测出来的,并不是我要做这个产品,如果大家做店铺,随便拿个产品上架推广推广,刷刷就可以做起来,个个都发财了,所以一个店铺一个款是否可以做最核心的原因在于‘数据的反馈’
 
回到正题,那么很多童鞋在做产品的时候,都会选择一款认为有价格优势,或者自己觉的应该可以的款去主打,这是很正常的事,但是我们在主打一款产品,在正式投入大量的推广费之前一定要测款,测款的方法有很多,比如说:
 

1.通过开直通车的方式,测款的点击率和转化数据,是很垃圾还是在新品阶段数据好 

2.利用店铺老客户去选,通过微信里面积累的老客户做活动的方式,让客户去选 

3.这个款大家都卖的还不错,所以自己跟着去做 

4.把产品上架做好基础的评价, 销量等,补点单子,看数据反馈 

以上是最常见的选款的方式,今天我主要分享下类似第四个选款的方式,那么我平时什么选款的勒,分为二种情况。
 
第一种情况:
 
有主打的产品,有明确产品的情况下,就是只做这款产品,怎么知道能不能这款产品可以做的起来了?因为这次分享是主要分享第二种情况,首先在明确要做这款产品的时候,我会先抓取竞品的转化率等数据,之后作为参考值,把产品做基础评价,销量,之后看真实转化率,如果真实转化率有希望能超过竞品就回做,不然相差太远,就放弃
 
 
第二种情况:
 
我们做选产品做大部分偏向于第二种情况,因为这种情况基本不用花什么钱,就能搞定选款的问题,在分享这个之前,先讲个案例
 
 
在以前,我们当时认定一款商品是主打款,也没测款,之后就是一直开直通车,一直刷,后面通过各种推广,产品的真实销量确实上来了,但需要一直边刷边卖,几乎就是刷一半卖一半,还需要开直通车,主图详情调整了一次又一次,最后就是不赚不亏,搞的很蛋疼,后面就另外选了一款产品做,另外选的这款产品一个月大概能卖个几十单,什么都不用管,也从没有推广过刷过,之后就选这款产品,初期简单的刷了下,后面就自然爆了,不需要补单维持,每天销量几百单稳了上去
 
 
在经历这一次事情之后,我就特别关注店铺里面的产品,是否有没经历过人为干预的情况下,商品的本身数据就不错的,而这种款往往都是潜在的好款,所以到现在我们大部分都重视这种方案去选款,包括今天也是同事提醒说要扩展产品做了,说到一款平时也有卖,利润也可以,我重点关注了下,发现机会又来了,哈哈哈哈
 
 
 
第一款是我们现在主打在做的,标记数字2和3的,是从没推广过,刷过的款,主打款花了很多心思在上面单品整体转化率是13.92%,搜索渠道的转化率是7.88%,而2和3款,没这么去优化过的他本身的转化率就快达到我们的主打款,所以这种款都是绝对性的潜力股
 
 
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